Startupin toinen tuleminen: vähän vähemmän paska riittää.

Moni startup hakee uutta kierrosta tilanteessa, jossa edellinen matka ei johtanut maaliin.

Kalvot on hiottu ja pitch viritetty, mutta sama kysymys nousee:

Miksi tämä nyt toimisi, kun mikään ei ole aiemmin(kaan) toiminut?

Tässä kirjoituksessa käyn läpi tuttuja tilanteita rahoituksen ja hallitustyön rajapinnoilta –silloin, kun startup on enemmän kysymys kuin vastaus.

Oltaisiinko paskoja, mutta vähän paremmin paskoja?

Sama kuvio toistuu: startup hakee rahaa, hallitustyyppiä tai molempia.

Pitch on uusi, kalvot päivitetty ja perustajan Linkkaripäivityksessä näkyy pitkästä aikaa "nyt mennään!".

Taustalla kummittelee ääneen lausumaton kysymys:

Miksi tämä nyt onnistuisi, kun mikään ei ole aiemmin(kaan) toiminut?

Tuotetta on kehitetty kolme vuotta. Suuntaa on muutettu. On haettu Product market fitia, vaikka ehkä ei ole vieläkään nähty (tai edes kuultu) halukkaasti maksavaa asiakasta. Markkina ei vedä. Liikevaihto löytyy kalvosta 14, kohdasta "forecast".

Mikä on nyt toisin?

Tuttu tilanne myös itselleni. On tsekattu vielä yksi uusi tulokulma, keksitty vähän eri muotoinen ratkaisu, vaihdettu yksi sliden otsikko.

Säädetty ja toivottu.

Tilintarkastajaystäväni sanoin: "Ei se siitä."

Sijoittaja ei katso sitä, mitä firma toivoo tapahtuvan, vaan sitä mitä on oikeasti tapahtunut.

Jos myynti ei ole ennen vetänyt, pitää nyt tulla kauppaa.

Jos tiimi oli rikki, nyt sen pitää pysyä kasassa.

Jos suunnitelma oli epäselvä, nyt sen pitää kestää kriittinen tarkastelu.

Ei tarvitse olla valmis, mutta jonkun pitää olla muuttunut.

Vähän vähemmän paska riittää.

Jos kaikki on ennallaan, ei kukaan auta ylös.

Montusta tulee koti.